#402 Tại sao người ta hay về quê khởi nghiệp rồi thất bại?

“Bỏ phố về quê khởi nghiệp” lúc nào nghe cũng hấp dẫn. Ai chả muốn được sống và làm việc ở chỗ mình lớn lên từ nhỏ, ai chả muốn giúp quê hương mình phát triển hơn tươi đẹp hơn. Tui cũng từng nằm trong số đó.

Nhưng thực tế phũ phàng, theo Tổng cục Thống kê 2023, hơn 60% mô hình kinh doanh nhỏ ở khu vực nông thôn không trụ nổi sau 18 tháng đầu.

Xin chia sẻ thật tình từ câu chuyện của bản thân và bạn bè xung quanh (những ca thành công và thất bại), đây là nguyên nhân khiến về quê khởi nghiệp thường dễ thất bại hơn:

1. Đem sản phẩm đúng về sai thị trường:

Chúng ta hay có suy nghĩ thế này:

“Cái này ở trên thành phố hay quá, tốt quá mà dưới quê chưa có - mình thử đem về chắc sẽ bán được lắm!”

Xong rồi khăn gói đem mấy mô hình hot ở Sài Gòn ở Hà Nội về áp dụng y chang.

Giai đoạn đầu khách đến nườm nượp, nhưng được một thời gian thì … vắng tanh. 

Vì nhu cầu đó không có thật, bán được ban đầu đôi khi vì người ta fomo, người ta thấy lạ, người ta muốn thử. Nhưng chưa chắc người ta đã cần,

Mình cứ nghĩ ở quê đang thiếu cái này thiếu cái kia. Nhưng nhiều khi ở quê không có tại vì không có nhu cầu chứ không phải vì người ở quê không làm được đâu mọi người! 

Và vậy đó: bởi vì mình tưởng là quê mình, mình lớn lên từ nhỏ mình nắm trong lòng bàn tay nên không tìm hiểu kỹ, khảo sát thị trường để làm ra sản phẩm thật sự fit nhu cầu. Đó là cái sai lớn nhất khi làm kinh doanh mà bạn phải lưu tâm khi về quê mình khởi nghiệp!

2. Bẫy chi phí thấp

“Về quê chi phí thấp, dễ sống hơn.”

Nhưng chi phí thấp không đồng nghĩa với rủi ro thấp.

Ở quê:

•Bạn khó tìm nhân sự có kỹ năng (phải đào tạo từ đầu).

•Hệ thống cung ứng yếu (đặt hàng phải chờ, vận chuyển tốn kém).

•Dòng tiền quay chậm vì sức mua nhỏ.

Theo lý thuyết “Economies of Scale”, thị trường càng nhỏ, chi phí cố định càng khó phân bổ → biên lợi nhuận càng mỏng → rất khó tái đầu tư. Vậy có thật sự là chi phí thấp không? Hay là chi phí ẩn hoặc những cái giá bạn phải trả về lâu về dài sau này mà bạn không nhận ra được? Hãy dùng đầu tài chính để tính toán kỹ phần này trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào bạn nhé!

3. Cuối cùng là cái sai gốc rễ nhất: về quê khởi nghiệp để nghỉ ngơi

Không ít người từng thất bại ở phố, nên nghĩ “về quê làm lại, nhẹ nhàng thoải mái hơn”. Tui cũng không khác gì: 13 năm trước, tui về quê khởi nghiệp với tâm thế bỏ trốn, nên cứ chill chill vậy đó, không tập trung không đẩy mạnh. Nhưng khởi nghiệp ở đâu cũng là một cuộc đua căng thẳng.  Tâm thế như vậy là thua rồi, nhất là trong giai đoạn đầu cần sự quyết liệt. chưa kể ở quê, bạn còn phải cố gắng hơn vì ở đây bạn không có mentor, không có cộng đồng, không có hệ sinh thái hỗ trợ, một mình bạn sẽ phải tự xoay tự gánh vác hết tất cả.

Vậy làm sao để về quê khởi nghiệp nhưng bền vững hơn, thật sự đóng góp cho thị trường cho quê hương chứ không chỉ để nghỉ ngơi?  (cái này tuỳ mục đích của mọi người à nha). Xin mời cả nhà nghe tiếp tập podcast mới nhất cà phê khởi nghiệp cùng Tùng BT và để lại bình luận cho tui góc nhìn với nhé!